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易到用车确认完成C轮融资 金额超过1亿美金

来源:新华网 守仁焯晚报

12月5日,《创业家》 i黑马邀请前不外刚实现IPO的58同城CEO姚劲波,做了一场创业分享会,虎嗅节选精彩内容如下: 不能踩点创业,要趁早 如何确定创业方向?从当下来看,你从事的领域,未来五年符不符合中国人的习惯,如果你可以肯定就坚持。我反对创业踩点, VC可以如此,但是创业者不能这么想。创业不能踩点而要趁早。互联网金融应该是三年前做,O2O应该两年前做,早做就好组织资源,比如人才、资本等。58创立8年,前6年一直受质疑,还有写手五年如一日写负面稿子,当时看着稿子挺闹心的,但是负面能够让团队更加团结,就是要证明给别人看,我们的模式、团队能行。所以告诉创业者,当有人骂你,要表示感谢。 创业不可能短时间成功,季琦也不例外,他是用同一个团队做同一个事情,不能作为普遍借鉴。一个公司从开始到上市,普遍规律是5到10年,时间很长,要享受这个过程,这样就会把对手拖死,可能对方不享受这个过程,熬不住就先撤退了。 选择一个细分的领域,连姚记一个做扑克的都上市了,还有什么细分领域不能成功?创业选择一个细分的点开始,像刀刃一样尖锐,做到极致,比谁都好,58一开始就是做租房,要跟关于租房的所有人打交道,北京的板楼、塔楼等名称,外地的人不知道,各地的搬家俚语也不一样,都得搞清楚。我很少说自己是个平台,在上市的时候可能会提,但对于普通用户而言,大家只关心你的某项服务好不好用,好用我就继续用。 创业者要有理想,这也是坚持下去的动力,也是团结员工的利器,你去挖人,也许对方看重的不是高薪水,而是你的理想吸引人,你的理想常常对媒体、客户、员工讲,让你的理想变成对方的理想,很多用户甚至愿意为你的理想买单,因为他知道你代表了未来。马云就把理想用到了极致,解决了那么多就业,让天下没有难做的生意。 融资经验谈 1、好名字:关于融资,58历史上有三轮融资,第一轮是软银赛富的羊东找来的,当时前台接了一个电话,说软银赛富的找我,于是我战战兢兢的去见了羊东,最后软银赛富投了500万。羊东是通过新浪科技的一篇文章发现58同城的,当时做这个行业的有几家,羊东说因为我的名字起得好,所以就找过来了,所以创业取一个好的名字很重要。 2、必要的宣传,一般来说《创业家》这样的媒体报道过的项目,都会有投资者找过来,如果你被报道了,没有人来找你,说明你的项目有问题。 3、真诚,投资人比你精明,不要以为你会骗到他,不如把你的担忧、疑虑都告诉他,反而比较好沟通。 4、适当让投资人产生一点竞争,58同城第三轮融资,两家VC就进行了竞价,每次提升1000万美金。 创业者如何处理投资人关系 融资的机会,好的机会有两个,一个是市场最热的时候,第二就是你最好的时候。资本只会锦上添花,当下就是市场最热的时候,最近我投了几家企业,三五个月内,市值翻了一倍,如果你在不好时间融资,不是找死吗? 跟投资者的关系,应该像兄弟,一荣俱荣。其实投资者很被动,他把钱投给你了就没有主动权了,此时你的成功就是他的成功。而且投资人的资源为你敞开着,为了好,他可以随便给你用,在公众场合,他们会帮助你,当你怀疑自己的时候,他们还会鼓励你。 和投资人的关系处理,我的方法是保持高密度互动,他给你投了钱以后,只有从媒体渠道了解你,如果你三个月不跟他互动,就容易产生误解,进而关系恶化。所以我会跟投资人保持私信、微信互动,没事就会翻开电话薄给他们电话,把每一次进步都告诉他们,58没有董事会,沟通就是发个邮件,约一起吃火锅碰一下。他知道你在干什么,这样才不会产生误会,这样他们才会继续支持你,甚至下一轮融资,他们会领投。一般情况下,创业者跟投资者不和,创业失败率很高,而和投资者保持好的关系却有很多益处。 期权是最贵的成本,但失败了毫无成本 我会花20%的精力在团队优化上,有些牛X的人,也许你挖不到他,但是可以长期保持联系,他会给你提建议,或者推荐他身边合适的人。我的桌上记着我下面两级的员工的名字,大约四五十人,争取这两级(中高层)没有短板,关注他们的成长,不断地跟他们聊,有问题的就转变思想,不然就换人。 什么时候给员工股份也值得讲究,58上市后,公司的10%的股份都在团队里,相当于3亿美金。当我公司的高层里有人要辞职的时候,我基本不会留,只会客气一下:要不再考虑一下吧!中国人有一个心理,如果你不是把他的心伤透了,他不会提出离开,等你这个时候提出加薪加期权已经来不及了,不如把功课做到前面。 给什么样的员工期权也很讲究,当你认准一个人,想一下五年以后,他还会不会很重要,会不会在你的公司,想清楚了就马上给,不能拖,不用找咨询公司咨询,简单一点,马上执行。我的对手应该就没有这么做,所以他的很多员工现在就到我这里了。期权是最贵的奖励,这是在你成功了的情况下,如果你失败了,这就是毫无成本。 不好的员工,如果是老员工就养起来,不加薪,放在一个不重要的位置,这可以体现公司的文化。如果是VP,转到不重要的职位上,还要加薪,让他心理平衡。说白了,公司是你的理想,结构一定要时时优化,否则会有很大的问题,处理这个其中也许会遇到很大的对抗,甚至需要外部的力量,一条理论:如果不合适,给他等价的回报,让他退出。 286 87 332 184 541 462 246 569 159 934 848 720 792 95 565 39 236 986 915 435 895 516 249 256 599 59 329 885 533 847 734 513 331 765 457 659 649 937 790 480 640 288 508 371 702 965 723 123 952 71

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